有時我們看到的只是外表。一家水暖管件店一年的利潤可以達到20萬到30萬，但是背后的路很多，很多人不知道。

水暖配件店大多是夫妻店，也就是夫妻共同經(jīng)營這家店，沒有店員。每天去商店買東西的人并不多。雖然看起來很賺錢，但它的賺錢能力卻不容忽視。

1. 街邊的水暖管件店雖然沒有生意，但只是客流少，重點不在個人顧客身上

事實上，對于這種裝修材料的零件，它與超市的盈利模式并不相同。在我們很多人的傳統(tǒng)觀念里，生意每天都紅紅火火，前來購物的人絡(luò)繹不絕，看來生意越做越好。但是，管道配件商店包括一些五金店。它的盈利模式與超市不同。看似每日客流量不大，其實還有其他盈利模式。

前段時間，我爸媽在裝修房子，和一個專門做水暖水暖生意的表弟接觸了很多，然后他們就發(fā)現(xiàn)了他們生意的秘密。

表姐說，像這種水暖配件的店，其實和超市有很大的不同。我們常說超市買超市，但我們從來沒有聽說過買水暖配件店。因為超市里的商品非常齊全，琳瑯滿目，也是一些生活必需品。所以用我們通俗的話來說，就是有購物。

但是對于這樣的一家店，從來沒有說要去水暖配件店看看缺什么。因為大多數(shù)人去這些商店都是有一定目的的，比如買水龍頭。買個水管，根據(jù)自己的需要，買完就走，不會停太多。

對于平時不需要材料的人來說，這些店鋪只會靜靜地躺在路邊，無人問津。

這些水暖配件可以在前期裝修過程中使用，或者在使用過程中出現(xiàn)問題和故障。傷害可以使用。因此，它具有更長的使用周期和更長的使用壽命，并且更換頻率遠低于日常用品。因此，對于一般家庭來說，一年去一次這樣的水暖管件店可能是不可能的。


2 為個人客戶提供便利，裝修公司和工程項目是他們的主要客戶，這是他們盈利的重點。

那么，在客流嚴重不足的情況下，為什么這些水暖配件店還能活下來不倒閉呢？這涉及到一個盈利模式問題。試想一下，對于一些散客來說，購買管道或水龍頭，賺的錢是有限的。即便最終有很多這樣的散客，僅靠零售也很難維持基本的開支。

所以這種水暖配件，店鋪的特點決定了它會有不同的銷售模式。裝修公司和工程工程師將是他們的大客戶。這些客戶是大批量采購。雖然價格對他們來說是比較低的，但是因為他們需要的量非常大，所以這成為了這些店鋪盈利的一個非常重要的方式。

表姐的店已經(jīng)開了十多年了。通過誠信經(jīng)營，與多家裝修公司達成了一些合作協(xié)議。裝修公司只要有裝修需求，都會給表弟一份更詳細的水暖配件清單。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些公司的員工基本不去實體店，打個電話或者拍照，發(fā)個郵件，表哥就能看到他們的用戶需求。用戶的需求，用戶的時間，具體的要求等等，然后表哥就按照這樣的清單給他們發(fā)貨。

我表弟的工作之一是送貨。買一輛加長的三輪車。每天一大早，天還沒亮，表哥就開始按照單子上的單子找各種材料，然后裝車。安裝完成后，表哥開著三輪車送人去工地或社區(qū)。表哥交付的時候，施工人員基本到位，施工進度基本沒有耽誤。

表弟送貨的時候，表弟留在店里看店，過來接他。等待這些流浪者。

有些工廠用管件，裝修用水暖管，有些大工程用管件，都在我表弟的供貨范圍內(nèi)。

表哥比較熱情，很有商業(yè)頭腦，對客戶也很熱情，對事情從不關(guān)心，加上這些年培養(yǎng)的誠信經(jīng)營。讓表哥贏得了眾多客戶的信任。基本上，我的表弟要么在裝車，要么在送貨的路上。每天都很忙。

表姐說，喜歡的一家店。客戶的需求很高，所以利潤不是很高。有時利潤只有10%到20%左右。但即使是這個人的月收入也很可觀。


3.我表姐的另一個秘訣就是跟工人和師傅搞好關(guān)系，師傅帶來的需求也是非?？捎^的。

除了裝修公司、工程等一些大客戶外，還有一類客戶不容忽視。那是從事水暖配件施工的大師。像一些樓宇統(tǒng)一施工，可能需要統(tǒng)一采購管道。對于一些相對零散、數(shù)量較少的工程，管件的采購權(quán)一般在施工師傅手中。而這些高手能夠帶來的需求也是非?？捎^的。

表哥說。他基本上認識那個領(lǐng)域的所有高手。而且，對于高手的氣質(zhì)、技術(shù)、評價等等，他基本上都了如指掌。你有空的時候，我表哥經(jīng)常請你吃飯。表哥開三輪車送貨的時候，如果時間不趕時間的話，他不會在送貨后馬上回來，而是等到中午和施工師傅。一起吃個飯。雖然一頓飯不值很多錢。但它是一種非常有效的方式來拉近與建筑大師的距離。只要這些大師手中有靈活性，他們就需要管道配件。他們會第一次想到這個表弟的店。

當然，我的表弟很有商業(yè)頭腦。如果這些高手去買管件，我表哥會降價的。讓這些高手覺得自己給了足夠的面子，這樣以后他們需要的鑰匙也去表哥那里買。只有這些大師推薦，或者直接從我表弟那里推薦買管件每月也能賺幾千塊錢。


4、夫妻店不僅賣物資，還提供增值服務(wù)，已經(jīng)深入到周邊各個社區(qū)。

其實很多在街上賣材料的店鋪，基本上都是一個人看店。然后另一個人要么在交付，要么在做一些其他的工作。我表弟的店。除了銷售水暖配件，它還提供各種家政服務(wù)，包括清潔抽油煙機、清潔地暖等。各種生活水管維修等

表姐說，雖然每天送貨很忙，但還是有一些空閑時間可以利用的。所以它建立了一些。地暖、太陽能保潔等。和表弟成功進入多個小區(qū)的業(yè)主群。表哥憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的態(tài)度，贏得了這些業(yè)主的一致認可。大班有很多需要的業(yè)主，很多業(yè)主都會向他們推薦他們的表弟。

去年集中供暖前夕。很多業(yè)主都咨詢過清潔地暖的問題。表哥看到了這樣的商機，在幾個大業(yè)主群里發(fā)消息，發(fā)布團購消息。清洗地暖原價200元，統(tǒng)一價99元。這次團購給表弟帶來了上百單。


5 水暖管件店的客流量雖小，但凈利潤卻很高。

這些店鋪對位置的要求不高。管道配件商店的位置和位置。位置的選擇實際上并不那么重要。即使它有點偏僻也沒關(guān)系。因為這樣的店鋪依賴客流量。也不注意。所以可以選擇一些租金比較低、位置比較偏遠的店鋪，這樣會大大節(jié)省很大一部分租金。

這些店鋪的日常消費并不高。水電配件店?；旧隙际茄b飾材料。貨物帶進來后，就可以放在他們所在的倉庫里了。不需要其他能源消耗。日常消耗不高，不需要用太多的電，也不需要用太多的水電。哦！我們知道，燈飾店可能對電的要求比較高，每個月的用電量非常高。大的。但是像我在店里的表弟一樣，每個月的水電?；旧喜坏?00塊錢。

這些商店主要是夫妻店，不需要店員。對于這樣的一家店，由于客流量不是很大，對店員的要求也不是很高，所以很多都是夫妻店，一個在外面工作，一個在家看店。這就是我表弟的店鋪。只是過年期間，表弟打掃地暖等工作量很大，只好臨時找了個店員。這也節(jié)省了很多錢。

總的來說，這樣的店鋪在日常消費等方面的成本并不高。所以它帶來了巨大的利潤。做的好的話，一年賺兩三十萬應(yīng)該是輕而易舉的事。

6、現(xiàn)在終于

其實，像這種水暖配件，這家店看似每年都能賺大錢，但背后也隱藏著許多不為人知的心痛。

表哥說，別看現(xiàn)在生意有多大，但是經(jīng)過多年的探索和痛苦，有時候會想放棄。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)等多種因素的影響，使得實體店面臨更大的壓力和競爭力。

表哥說，無論你面臨什么樣的壓力或競爭。對于做生意的人來說，誠信經(jīng)營是第一要務(wù)。只有在任何時候都以誠信做生意，才能贏得客戶的信任。